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淘宝清仓活动怎么做?目的是什么?

淘宝卖家如果想要做好夏季清仓活动,那现在就是最佳推出活动的时期,在这之前,各位卖家也需要策划好这个活动,并且还要知道做清仓活动到底应该怎么做才能够取得更显著的效果。

淘宝清仓活动怎么做?目的是什么?

清仓必须是参加活动,清仓的活动玩法有很多,我们可以根据产品的客单价和受欢迎程度设置不同的活动玩法。

1、老客户

老客户的维护是现在店铺运营中的重中之重。以前也一直在和大家说,一定要把老客户维护起来,不管你用什么方法。

清仓活动可以通过短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客户,因为这一类人群是最了解我们店铺产品的,大部分的客户在知道自己时常购买的店铺有清仓活动的时候都会很有兴趣回来购买。老客户做的好了,首先转化率就会大幅提高,带动店铺其他数据的提高,何乐而不为。

2、买赠

例如买二增一,买三增一等,可以搭配活动套餐。也有些店铺利用福袋的方法清理库存和滞销产品。平常两件59元的产品,清仓两件再送一件。

3、超低价促销

这个方法就是文章前半段说的,为了营销的超低价促销的方法。当然我们要提前预估好成本和收益。不要盲目的赔钱销售。

4、关联销售和断码处理

设置关联销售、优惠券、满减活动提高活动气氛,鼓励消费者拼单!顺便利用淘宝清仓活动的流量,对新款进行市场需求测试;对于断码或过季商品的处理,同样使用关联营销,低价出售。

目的是什么?

1、清仓

目的不用多说就是在于清仓,同时叉不能亏本,这样才能是真正的淘宝清仓活动。原价格的利润在30%左右,那么清仓的价格利润就要控制在10%,对于库存大或是断码的产品,O利润也要做的了。

2、引入更多流量

在开始淘宝店铺清仓活动之前,肯定要想办法引来更多的流量,这样对清仓产品的销售更有利。像是三大付费推广引流工具是少不了的;还可以用微淘来进行清仓活动的预热,及通过短信的方式回拉老顾客。

3、旧款带新款

到了换季时节,上新的当季产品流量、人气等肯定比较少,所以可以利用好这次的清仓活动来带动当季新品。可以是购买金额满多少即可半价换购一件新品,或购物满多少金额就能选一件清仓的产品。

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