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淘宝商品怎么定价?定价方法有哪些?

商品定价是决定你客单价多少的一个重要指标与组成部分,下面就给大家数一数定价的方法有哪些呢?如果各位淘宝卖家也希望能够科学合理的给商品定价的话,那不妨来看看下面的方法。

淘宝商品怎么定价?定价方法有哪些?

一、利润管控定价

这也是最简单最粗暴的一个定价方法也最常用。没啥技术含量,利润=定价-成本,有的人会说这初中生都知道的公式别乱忽悠人,其实说起来这里面有一个变量你没法快速把控,那就是利润,如果利润多少都确定不了那定价也无从谈起。

经验告诉我们直接从市场平均定价去预估利润是最快捷的方式,在自身产品没有明显的优势的情况下且不谈有良好的营销方案或者促销推广,最快能插入市场的当然就是低单价低利润。此时要做好的就是成本控制以及营销推广。

二、战略目标定价法

一般大型企业会制定一个全年的销售规划以及任务,其中包含了GMV以及GP,此时不同的类目目标可以据此制定不同的定价策略GMV=成本+GP,首先成本在一段时间内是固定不变的,则需要调整的是净利润GP,此时公式为成本+GP=流量*uv到有效订单转化率*订单均价=有效订单数*订单均价;

此时我们只要知道之前一段时间内的订单均价以及流量和转化率的预估增长就可以来判断GP目标值,最后——(成本+GP目标)/成交件数=定价当然这种算法只能适用于类目级别的定价区间,以及商品比较单一的单网站商品定价。

三、市场导向定价

讲到这里就比较好理解,所谓市场定价是根据市场用户购买量最高的价格段给自己的产品设定价格带,这个方法适用于各个类目的产品,当然这种方法是更贴合市场的定价策略。

首先确定行业核心词,这一步是为了确认核心大词下的产品与是否与自己的产品相吻合,搜索栏下相关筛选条件中找到价格区间。

接下来按照销量排序,目前打出初秋女装的产品价格普遍偏低,这里的话还是要结合自己产品的成本价合理定价,切不能盲目跟风,假设我的产品成本价是60元,那么我首先会过滤掉100元以下的价格带;

其次按照我的理想价格逐一做筛选,我给的价格带是150-200元偏中客单的价格,那么筛选出来的产品也进行销量排序,销量好一些的产品基本是170元以上的产品,这个价格就非常的理想,加上拿市场上卖的最好的品和自己的产品做了对比,自己淘宝产品的点击率也非常高,我做这个价格是没有问题的。

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