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淘宝红海市场都有什么行业?怎么竞争?

其实在淘宝市场上主要分为了两个行业市场,一个是淘宝红海市场,一个是淘宝蓝海市场,但是很多人都不知道红海市场到底有些什么行业,又该怎么去竞争呢?我马上就来给各位介绍。

淘宝红海市场都有什么行业?怎么竞争?

淘宝红海战略:市场竞争已经白热化,产品、服务同质化严重,企业利润呈现微薄甚至负利,在这样的市场中竞争、搏杀,价格战此起彼伏,最后都是两败俱伤,所以很形象的表示为红海;对于后进入的淘宝店铺就在没有必要进去了。红海战略特点:

1、在已经存在的市场内竞争,比如说服装、包包、鞋子、化妆品等行业。

2、参与竞争。

3、争夺现有需求。

4、遵循价值与成本互替定律。

5、根据差异化或低成本的战略选择,把企业行为整合为一个体系。

怎么竞争?

1、成本领先获取规模

成本领先是波特竞争三部曲之一,对于掌控上游供应链的企业,高性价比永远是颠覆市场的杀手锏。不过,成本领先不是赔本赚吆喝,而是基于企业对供应链和成本的掌控能力。那些动辄“9.9元包邮”和“战略性亏损”的玩法,不属于成本领先战略。

成本领先战略,主要包含三个条件:第一,具备一定的规模效应;第二,对产业链结构进行了改造,从而提升效率、降低成本;第三,公司所在地具有产业集群的优势。

2、定位差异沉淀用户

品牌定位差异化,是切分市场蛋糕和获取溢价的基础,其本质就是精准区隔目标人群,满足目标人群的偏好需求,并建立知名度、美誉度和忠诚度。

活到现在的知名电商品牌,基本上都是走了这条道路,比如阿芙精油、物生物保温杯、蕉内内衣、铜师傅、御泥坊、裂帛、茵曼、粉红大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、卢旺达的鱼等等。

这类差异化细分定位的品牌,也就是我们通常说的小而美品牌,大约占据了24%的市场份额,不但在过去取得巨大的成功,而且在未来也将持续迎来发展的春天。

3、质价提升获取溢价

我们分析过去10年电商各大类目价格战的冠军,发现一直都是 “城头变幻大王旗”,冠军的宝座很少能坐长久的。一匹黑马暂时领先,一定会有另一匹黑马取而代之。而那些选择较高定价、拥有一定溢价的品牌,却往往能笑到最后。

举个例子:我们学员企业中,某品牌是户外照明类目头部品牌,该品牌面对对手9.9元的低价爆款竞争,也曾经跟进尝试过,结果一下卖出数万单,供应链承担很大压力,并且带来几百单的差评,得不偿失。

所以,坚决放弃了垃圾价位和垃圾产品,走中高端质价路线,围绕用户群体的不同场景用途,开发了系列化产品,虽然销售量降低了,但是销售额和利润都提升了,公司经营指标更加健康。

较高的溢价,有两个来源,第一是品牌价值;第二是质价齐升。如果品牌知名度不高,那么用较高的质量、价格和服务,获得更多好评与口碑,仍旧可以获取更多溢价空间,也为创造更好的产品和服务提供了条件,形成良性循环。

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