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新手淘宝开店如何做定位?淘宝开店定位有哪些方法?资深大咖告诉你秘诀!

淘宝开店,定位非常重要。

但是对于新手卖家来说先不要考虑店铺定位,而是要多考虑考虑单品竞争度和单品竞争力。店铺定位是慢慢地在自已有实力的产品非常多的情况下,再去考虑的事情。要时刻从“我有什么有竞争力的单品”的角度去思考。

现在做淘宝的人确实已经非常多了。所以,在同行产品中,自己一定要清楚地知道,竞品都有什么优势,然后确定自己的产品定位,是质量更好,还是性价比更高,还是卖点更突出?如果没有一项在同行中有竞争力,付费推广会显得很鸡肋。

以乳胶枕头为例,虽然这个行业我没有特别地分析过,但是这个行业已经存在很多年,产品也比较标准化,所以,纯粹的乳胶枕头肯定不好做。

但是换一个思路,把产品定位细分一点呢?比如:孕妇专用枕头、儿童枕头、午睡专用枕头等等,会更容易找到一个比较好做的市场。

所以,做好产品定位的关键——细分

怎么去找到最适合自己的细分定位呢?

两个关键的参考数据:关键词倍数和商城点击

先说关键词倍数,

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

(这个比值肯定是越大越好,越大越代表这个市场相对容易做。)

搜索人气就代表这个市场有多少人需求,有多少人搜索,而在线商品数就是市场有多少人在卖。

所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。

给大家一个参考值0.5,当然只是参考。有的市场可能达到1,达到2,这种市场可能都是很难做的,很难做成功的。但是有的关键词达到0.1,可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。

我一般看的是一天的搜索人气,所以,接下来都是以一天的搜索人气来举的例子。

先来看一个女装产品,连衣裙。

提到连衣裙这款产品,大家脑子里想到的就是一片红海,竞争难度比较大。那么在这个市场下面,有没有更加好做的市场呢,难道所有的连衣裙都是难做的吗,都是不好做的连衣裙吗?

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市场行情用搜索人气比一下在线商品数量,计算得出这个倍数,我们看哪一个倍数会相对大一点。

倍数大一点的,也就是会容易做一些。可以看到前面十几个关键词,连衣裙,女,夏,雪纺连衣裙等等这几个关键词,竞争度都是非常大的。只有一个关键词是大于0.1的,这些关键词如果以一个C店去做,或者说产品没有那么突出的话,很难去做的。

所以,关键来了,找细分,看看这个品类有没有更加细分的关键词。

有3个产品,可以看一下,港味连衣裙,倍数达到了1.6;遮肚子连衣裙,它的倍数是0.68;第三个,心机连衣裙,倍数达到2,可能会是机会。

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然后挨个去搜索这三个关键词,看看有没有更多的三级分词出现。我们可以看到港味连衣裙搜索之后,有复古这个分词出现。倍数很明显是大于1的,这样就找到了一个细分的定位方向

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接下来两个关键词,一样的逻辑,不重复了。

找到了细分定位的市场机会,接下来,就要看看竞争。

一个品类他免费的流量越多,代表这个市场在推广上面,会更加容易去推,这个产品如果市场上都没有搜索量,你却想把他卖好,靠的是什么?靠的只能是广告。

所以我们要找的就是有搜索量的,然后竞争比较小的这种产品。

第二个维度讲到的是商城点击占比,商城点击占比,它代表着这个品类竞争的难易程度。

我们还看前面这个案例,女装的连衣裙。

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搜索连衣裙,它的商城点击占比,能够达到百分之八九十,做了细分之后呢?

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港味连衣裙最多百分之十;遮肚子连衣裙,百分之二十、三十多;心机连衣裙,百分之十几。

在做细分的时候,会发现,做了细分市场之后,商城占比也会变少。那一个市场,一个品类,他商城点击占比比较少。也就是C店更有机会。

但是有的朋友一直在一些竞争大的品类发展,该如何生存呢?

教给大家一个方法,比如这个产品,倒车雷达:

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搜索倒车雷达,我们发现,它的商城点击占比达到百分之60多,百分之69,

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再往下我们可以看到这样一个细分关键词叫做倒车雷达,无线,免打孔,在线商品数量23,下面两个关键词在线商品数也没有过1000.这两个关键词比起其他关键词商城点击占比要小很多,是很有机会的,接下来就可以继续求证,这个关键词能不能去抢流量。

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要做的就是找到竞争对手,在行业粒度里面找到竞争对手,然后找进去看一下他近期的引流关键词,以及成交关键词,有没有这个关键词,如果引流关键词,成交关键词里面有倒车雷达,无线,免打孔这个关键词,那么这个关键词就是能够引流量的。

淘宝开店如何定位?

心不能大,首先第一步就是找准自己,要卖什么?

在开店之前,对市场以及竞争,一定要有分析。然后再结合自身的情况,确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。

客户分析再说两句,因为除了产品外,更重要的是产品定位的客户群。就像网络上讨论小米手机的非常多,但是讨论oppo的比较少。小米定位的用户,往往是微博的活跃用户(第一大宣传渠道)。而oppo,是线下的女性用户。当然,小米做得不好的,也容易通过网络放大,但也会带来知名度。

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