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爆款的正确玩法,看600w的店铺是如何推广产品(下)

爆款是每一个商家在淘宝平台上,最想获得的产品优势,因为会给店铺带来很多的流量和转化,也是产品凸显利润的直接体现方式,转化率高于同行转化,才能被平台扶持更多。

爆款的正确玩法,看600w的店铺是如何推广产品

①、新品推广:产品权重低适合做新品推广,增加新品权重,优化目标可设置为促进点击,收藏加购,点击率的作用,推广侧重人群可推广新客,老客,潜客,智能人群是找到潜客,店铺新品核心人群适合潜力热款继续提升做爆款。

新推品推广设置,推广费用设置在两三百左右,具体出价要考虑店铺权重,必须让产品拿到流量,减少冷却期时间,在做好人群溢价,如果类目的人群的可覆盖量少,可以适当提高溢价比例拿到流量,针对人群做引流,反之基础出价可以高一些,

②、爆款拉新:主要是引流新客,潜客,本身针对爆款引流,推广费用可以设置三五百左右,多设置推广计划,多测试定向人群,前期不适合开智能定向,先找到精准人群后,在逐渐使用智能定向。

拉新定向主要是针对竞店的投放,把店铺推荐给喜欢相似店铺的人群,宝贝定向是推荐喜欢相似产品的人群,重定向是针对喜欢自己店铺的人群,参考系统出价时,需要分析自己掉权重,对于购前和购中的溢价比例稍微高一些,购后很多人不关注。

3、钻展引流:比较适合权重高的店铺,通过钻展做拉新种草,收割的作用,流量比较大,但是转化偏低,通过钻展进店的访客,及时做好数据分析,结合产品的转化周期,关注点击率,收藏加购,转化的数据,单独做一张创意图。

钻展的计划主要分为消费者圈层运营和自定义计划,消费者圈层运营包括未知人群探索,泛兴趣人群拉新,兴趣人群收割。

①、未知人群探索主要是针对之前在类目转化过的买家,但是目前还没有在子类目购买过。

②、泛兴趣人群拉新属于智能计划,跟未知人群相同,具体投放要查看自己所属类目的玩法。

③、兴趣人群收割可以添加店铺相关人群,推广人群的相关性较高。

一般我会结合类目情况投放人群,没有完全一样的推广方式,会结合淘宝店铺权重,行业优劣势综合判断推广人群,更有利于做人群的收割,加速爆款成长。

今天的文章分享到这里就结束了,希望看完文章的朋友会有不错的收获。

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