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爆款选款是否随意?如何选择

要想打造爆款,首先就要选好款式、选对款式。如果所选的款式不符合大部分淘宝买家的需求,没有潜力来引爆市场,那么就算卖家的经营能力再强、预算费用再多,也只是白做功。要想选对款式成功打造爆款,卖家就需要考虑商品的以下几方面。

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1.市场需求

选择的款式一定要受众面广,市场需求量大,只有拥有大量潜在

买家的商品才能带来大量的成交。

2.季节因素

很多商品都是有季节性的,如服装、鞋帽类商品等。对于这类商品来说,推广时间很重要,选择应季的商品,可以在很大程度上避免库存积压的风险,保证商品的畅销性。因此,在选择爆款商品时,要考虑到商品销售的季节因素,什么季节卖什么季节的商品,或者这个季节提前卖下个季节的商品。

3.价格因素

买家在购物时,往往更倾向于性价比高的商品。如果卖家在选择爆款的时候,没有考虑商品的价格因素,很有可能会让商品成为买家眼中的低性价比商品。因此,淘宝卖家在选款时,商品的价格要符合其本身的价值,既要让每个消费层次的买家都能接受,又不能让买家因为过低的价格对商品的品质产生怀疑。

4.销量基础

推广有一定销量基础的商品远比推广没有销量基础的商品要容易得多。买家都有一种从众消费心理,大部分人都购买的商品,就说明这个商品更值得购买。因此,有一定销量基础的商品更容易被买家接受,也更容易形成爆款。

5·评价基础

同样的商品很多,而且这些商品的描述和展示图片也都大同小异,所以,相比之下买家更倾向于听取第三方的意见,也就是其他买家对商品的评价。他们认为之前购买并使用过该商品的买家的评价才是最中肯、最让人安心的。因此,如果商品有一个好的评价基础,会

更加得到买家的青睐,更容易提升销量,提高转化率,也就更容易形成爆款。

6利润空间

网店卖商品都是为了盈利。所以,卖家在选择爆款商品时,要选择有一定利润空间的商品。利润空间不一定要有多高,但是至少客单价能够被买家接受,利润可以被卖家接受。

7.库存

打造爆款,商品的库存或者货源一定要有保障。如果没有充足的库存和稳定的货源,就可能出现已经打造好爆款,销量也冲上来了,但卖家却没货可卖的情况。

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