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618活动过后,店铺要重新审视一遍,找出存在的问题进行优化(上)

618活动即将过去,很多商家靠着这波活动的势头又多吃了一波流量,也有一部分商家没有享受到这波流量,但是不论如何活动过后我们的路还要继续的往前走下去,有很多商家抱怨说京东越来越难做了,感觉到难做是因为要求的越来越精细化,越来越专业了,你的店铺持续的没有做起来的时候,有没有考虑过是自身哪里出现了问题。而不是一味的去抱怨平台的过错,如果抱怨能解决问题的话,那大家就都不需要努力做店铺了。还是要从实际上去重点针对问题解决问题才行。

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618活动过后,和大家一起分析分析都有什么原因导致了你的店铺产品没有了流量、没有了点击、没有了产品转化。

1引流

引流是我们每天都在谈论的话题,流量也分精准流量和不精准流量,如果在引流的过程中引进的更多的是一些不精准的流量群体的话,肯定会大大的降低产品的购买率。引入更多的精准流量才是关键。包括在做推广上、我们所设置的关键词、圈选的人群都会影响到流量的精准性。针对自己产品的特性,设置相关度性较高的关键词以及分析自己产品的购买人群定位,去做圈选人群。就比如什么年龄段、什么消费水平、什么职业、什么喜好风格、什么学历等等来进行分析。才能圈选出精准的购买人群。包括最近客户有没有关注过同类型的产品、或者收藏加购过同类型的产品等等。有过这类操作的人群也都是属于高意向购买人群了。

2产品主图的重要性

网购看什么,当然是看图片啦,主图都不好,买家直接就把你略过,产品点击率不高的朋友们,在去看看自己的主图有否有问题,放到产品堆里是不是略显平庸,如果是的话,优化起来吧,记住网购的重点,卖图、卖图、卖图。

3产品的选择

不是什么样的产品放到了市场上都能够得到热卖的,如果你选推的这款产品不太符合市场需求,大部分人群对你的产品都不感冒,又怎么能够推得起来呢?要考虑到购买人群的喜好、产品的质量、款式样式、性价比、功能性、价格、还有市场需求性等等因素。

4产品详情的问题

大家你抄我,我抄你,所以大家全部都千篇一律,详情页是干什么用的,是为了能够让买家更加深入的去了解我们的淘宝产品,很多人做的详情要不就是与产品本身介绍的驴唇不对马嘴,要不就是说不到点子上,不了解买家真正关心的是什么。从而影响到了产品的销售情况。

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