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女装类目如何做标题优化(下)

很多人都说现在开直通车搜索都不一定起得来了,但其实搜索破万的玩法,只要淘宝搜索的核心不变,就能一直存在,今年淘宝的有了很大的改变,但是针对于淘宝或者天猫的搜索,实际上并没有太大的一个变化。

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所以很多刚学会标题优化的,或者刚运营的店铺反而最让人担心。他们之前的标题可能根据自己的理解去写,不会有太多像"韩版"

之类的不精准词,也能偶尔触碰到客户精准需求;但是"学会"看数据之后,重新优化出来的标题马上看起来就像爆款“走丢”的李生兄妹,干篇一律,把自己放进激烈的红海去竞争。

在女装类目,因为需求量足够大,关键词的搜索量真的不是很重要,重要的是关键词和产品的匹配度。在写女装的标题时,我也会根据搜索量先把适用的关键词做成表格参考,但是在选择用什么关键词的时候,我都会进行测试。比如如果我想知道“背带裤 学院风"这个关键词适不适合我的产品,只需要搜索这个词看结果展现的商品和我的是否类似,如果类似,这个词放到标题里表现就一定不会错(应用的是搜索的消费者行为投票原理)。

这也是为什么我强调,任何的运营技术都不能脱离产品存在,或许写出一个"遵循数据"的标题很容易,但是写出一个"市场认可"的女装标题,就要求你必须了解产品的面料特质、设计特点,甚至流行趋势等。

我现在做的女装C店,几乎所有热销商品的大流量关键词,都不是从生意参谋里找到的,都是基于材质和特点慢慢用引流词和直通车测试出来的,比如"铜氨丝连衣裙""BF风T恤""直筒极简连衣裙"等。

经常听到掌柜问我:"现在淘宝什么行业竞争相对较小,值得去做?"其实,在我看来,最容易找到蓝海的市场并不一定是某个冷门的细分行业,也可能是像女装这种大热门行业下的小细分,因为在海量数据下隐藏着的市场远远超过其他偏僻行业,就好像大家常说的大隐隐于市。

思维不趋同,看数据别盲目。虽然今天我们说的是女装类目如何做标题优化,但其实适用于第500个词乃至1000个词以上搜索人气的所有行业。

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