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爆款的正确玩法,看600w的店铺是如何推广产品(上)

爆款是每一个商家在淘宝平台上,最想获得的产品优势,因为会给店铺带来很多的流量和转化,也是产品凸显利润的直接体现方式,转化率高于同行转化,才能被平台扶持更多。

爆款的正确玩法,看600w的店铺是如何推广产品

爆款不单单是店铺的高流量,高转化的产品,主要是可以通过爆款带动其他产品的动销,为其他产品带来非常多的流量,层级高的店铺,基本都是从单一爆款开始做起,为店铺的爆款群模式做基础。

每个爆款都有着自己的产品优势,可能是颜色,款式,价格,功能等等不同产品属性因素,基本都是符合大众对产品的需求,最终成为受市场欢迎,销量高的爆款。

那么这篇文章,主要是针对爆款的玩法做的分享!

一、不同类型的产品定位

淘宝店铺要保证日常的上新率,前期尽量统一产品风格,在丰富产品的同时,给不同的产品分开推广,用做不同的推广用途,有一些定制产品,中高客单产品,只能做小爆款,不能单纯靠一款产品带来太多的销量,也是需要做小爆款群模式。

1、符合大众审美的低客单价产品:销量高的爆款,产品基本上是符合主流审美,买家的接受度高,对于中小店铺来说,只要产品好,推广方法正确,就可以打造爆款。

2、高客单价的定制原创产品:买家对产品的要求度高,对款式,质量,功能等等有更高的要求,更想要购买符合自己需求的优质产品。

3、复购率高的产品:买家购买后更容易多次复购,尤其是季节性产品,消耗性产品,根据产品的消耗周期,制定针对卖家的复购计划。

做好产品的定位,分析市场供应量,需求量,竞争度,大概清楚产品有多少的上升空间,在根据自己产品定位,主打卖点,找到符合产品标签的消费人群,在根据这些人群的喜好,做好产品场景营销,文字文案的展示,对转化提高的会更快一些。

二、快速打造单个爆款

店铺初期引流时,会优先用价格稍低的产品做引流,或者是单独做一个流量款,为爆款继续引流,无论什么目的,都是为了快速做爆款,带来更多的流量,提升其他产品的动销,做好流量的正确引导,产品有多少流量,又有多少转化,在这里就比较重要,接下来说几个常见的引流方式。

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