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讲解下如何拿搜索流量,一个大神群里实操干货分享(下)

要做搜索,首先得找准竞品,因为淘宝搜索结果页里有流量的位置非常有限,而搜索系统则是根据一系列的维度来考核商品的表现,最终再给到对应的位置。

讲解下如何拿搜索流量,一个大神群里实操干货分享(下)

第二步,分析数据,做单量计划

首先看搜索访客和成交金额的关系,其次看成交件数和成交单数的关系。

看搜索访客和成交金额的关系,是为了推算这个单品入池的坑产大概在什么周期,多少总量以及什么时间节点对应获取的流量多少。

成交件数和成交单数的关系,是为了推断链接做起来的方法是否正常,如果短时间内通过多件少单堆坑产的,都属于黑搜,如果在一定周期内平缓增长,而且件数和单数差距不大的,可以理解为白搜。

通常也可以一定周期内的成交金额当作要起爆链接的预算,每个类目的入池标准不一样,所以需要的资金各不一样,如果有人说做什么什么淘宝类目,只需要多少钱就能做到什么效果,用这个方法去验证他们说的是否属实。

当然有的人会盲目的去追求数据,看见短时间内做起来的就无法受控,迫切想要去学,这个时候理性分析就很必要了,首先无论黑搜白搜,需要配套的不是方法,而是资源,资源包括资金,货源,人力以及鱼塘等,在什么资源都不具备的前提下,不建议盲目追求技术,那只会让人越来越虚。

分析完搜索和成交,件数和单数的关系之后,根据自己的需求,开始按照数据建模,比如我想在5天左右拿到1万的搜索访客,那么对应的,我要去看这个链接访客破万的时候是在第几天,总共成交多少,日均多少,再平均到我的5天计划里。

在平均的计划中,再根据从地往高的方式进行递增,总额不差就可以了。

当然,获取流量的时间根据个人的实际情况来执行,必须切合实际才行,不要一上来就想第二第三天拿流量,不现实,除非资源非常非常好。

计划完成之后,进入执行阶段,也就是打标签,标签至关重要,但对标签的理解更重要,那么就得明白淘宝对标签的判定是如何进行的。

我们都做到搜索系统是通过用户的浏览行为和购买行为进行标签划分,其中浏览行为包括之前说的浏览入口,点击频次,访问深度,停留时间和收藏加购,购买行为包括消费笔单价,消费次数,消费周期,消费偏好等。

那么让搜索系统打标签就得把浏览行为和购买行为结合来做,对应到操作层面,就是竞争对手的搜索流量入口→停留时间→访问深度→收藏加够。消费行为则是,购买笔单价→月购买次数→复购周期→购买类目偏向。

那么问题来了,这两个点都不好控制,行为出了问题会被删除销量评价,号出了问题则直接虚假。

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