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淘宝店铺推广引流方法有哪些?有哪些策略?

对淘宝店铺卖家来说,自然是需要了解各种淘宝店铺推广引流的渠道和方法,同时也要掌握对应的策略,这样才能够更好的做好淘宝店铺的推广,那么具体有哪些方法和策略呢?

淘宝店铺推广引流方法有哪些?有哪些策略?

一、前期产品的选择

我们在选择某个淘宝产品之前,一定要看看这个产品在市场中的情况,留意该产品受众人群是否足够广泛。这一点大家可以利用行业热词榜去查看,搜索近一年或者近几个月的产品搜索词,以此来确定产品的市场行情。

比如说连衣裙,大家都知道淘宝连衣裙是一个很大的类目,如果大家要选择连衣裙产品,那么首先就要搜索该产品的主要关键词,确认好产品的市场行情后再根据人群的需求进行匹配。大家要仔细想想,自己要做的这个产品有哪些功能能够与人群的需求相匹配,找到有需求的人群就能够精准定位。之后只需要对产品进行进一步优化和创新就可以了,完善产品的各个方面,让产品能够最大化满足定位人群的需求。

二、展现的体现

定位到精准人群后,那么我们该怎样将定位的人群吸引到店铺中呢?主要还是利用主图、详情页和标题等等属性进行匹配,将自家产品的卖点和优势尽可能展现出来,以此引起客户的兴趣。如果能抓住浏览者的眼球,那么自然就有更大的机会将其引入到店铺中,通过产品的特性和卖点将精准定位的人群吸引到店铺中。

比如说淘宝主图,大家在做主图的时候一定得注意,如果产品的卖点有很多,那么最后只需要突出一个卖点就行了,但是这个卖点一定要做的简单粗暴。因为大部分客户在搜索的时候,如果要进入到某个店铺基本上都是下意识地点击,不会在搜索页面中仔细看过产品后再去点击。除此之外,大家做好自己的主图之后,还要将主图与竞争对手的主图进行比较,看看自己做出来的主图还有什么缺陷,是不是还不够吸引人,一定要做出差异化。

三、加强精准人群

加强精准人群主要通过直通车来完成,通过直通车能够更好的提高流量和转化,大家可以从下面这几个方面入手:

1、直通车关键词。淘宝直通车关键词一定要足够精准,如果大家做的产品是连衣裙,那么每个关键词中都需要包含“连衣裙”这个关键词。

2、人群精准。大家可以利用直通车的人群属性进行定位,比如说性别、年龄、消费层级等等,提高对应人群的溢价,其他人群则可以保持低溢价水平,确保产品定位人群的精准性。

3、选词精准后,整体的精准度也会增加,这样就不会匹配到长尾词或者一些不精准的词。但是这样做有一个缺点,就是展现流量会比较低,如果产品的排名不是很靠前,那么展现情况可能会很惨淡。如果是这样的情况,那么一定要提高出价,确保有足够的展现。

4、通过标题提高客户对于产品的认知度,如果能做出一个有创意的卖点标题,那么绝对能第一时间抓住客户的眼球,这样点击情况自然就不会太差。

5、设置投放地域和投放时间。大家可以根据店铺一个月内的数据情况来设置这三个点,尽量将地域定在转化情况最好的地区,一些比较偏僻或者转化不行的地区可以选择不投放;投放时间也要选择成交高峰期,你总不能把全部资金都投放到凌晨两三点吧。

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