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3个方面聊聊超推这款营销推广工具,易上手的操作(四)

淘宝超级推荐是主动推送的一款营销工具,所以很重人群,在一个人群基础上再去扩展相似人群,所以在前期定向人群出价侧重的时候,一定要偏向精准人群,单独这款工具而言,在你眼前能用到的精准人群就只有那么一个,其他的都需要测试,还有一点就是不要任由大人群消耗,因为那真的只是在烧钱,节奏中后期,前面流量压制的点可作为流量爆发点,有突出的人标,其他的人群也可锦上添花。

3个方面聊聊超推这款营销推广工具,易上手的操作(四)

淘宝超级推荐和首页爆款

首先明确一点淘宝超级推荐确实能做首页爆款

我们上文说的定向人群选择,提高有效点击,稳定点击率,爆发点都可以看做是一个流量的控制或者说布局。

影响淘宝首页流量因素:市场热度,创意点击率,产品属性标,匹配人群量。提前分析市场,找好主推,确认时间做好准备工作也是重要的一环。

首页权重:点击率,加购率,转化及售后服务(评价,买家秀等)

入池:首先完善产品基础,如素材库中的4图的审核和卖点标题。新店新品先打标,店铺人群多,上新快的则可直接开计划测款。点击率高,加购好的产品优先入池,也要考虑加购转化的体量问题

淘宝超级推荐打首页爆款的阶段。

阶段一:也是第一波流量的增长,初期高点击带来的一波流量增长。

阶段二:也是阶段一增长的同时,有效点击的增长,带来的数据增长,表现为点击率的进一步提高,消耗加快。

阶段三:数据稳定后,放开流量进一步的扩大流量,也是我们之前提到的压制点的开放。

阶段四:数据下滑,表现为智能推送的有效点击占比快速下滑,此时也是首页爆款嗝屁的时候,尽量收割。

首页爆款短寿是人标逐渐多元化突出导致系统匹配的人群逐渐失去控制,但淘宝超级推荐流量便宜,可以将眼界放宽,非标可以侧推多款,配合多场景计划发掘产品潜力,为全店发掘潜客,转化新客。标品可直通车和淘宝超级推荐配合快速起量,在淘宝超级推荐二三阶段放弃扩大流量,以优化有效点击为主,增加加购转化数据,帮助产品占据搜索位置。

首页爆款的主要是在点击率和加购率,点击率量,加购成交量这些数据的稳定增长,所以前期布局的好,打爆的几率自然就会提升。

总的来说淘宝超级推荐的流量确实大,涵盖了商品和内容两大板块。所以上手淘宝超级推荐,必先学会控制淘宝流量,重要的是如何在投放之后提升有效点击的占比。不管做商品,还是获取微淘流量,或者直播,淘宝超级推荐都是一个很理想的工具,了解淘宝超级推荐的各个场景的作用,学会运用,获取流量并不是想象的那么难。

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