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超级推荐的原理是什么?有什么目的?

对淘宝卖家来说,自然也希望能够找到合适的推广方法,这样也可以让店铺和商品推广效果更高更好,那么淘宝超级推荐的原理到底是什么呢?又有什么目的呢?我马上就来给各位卖家介绍。

超级推荐的原理是什么?有什么目的?

淘宝直通车也好,搜索也好,钻展也好,主要都是跟竞争对手的争抢,抢赢了拿到大量流量,是店铺与店铺之间的竞争,而超级推荐虽然也与竞争对手有关,但更多的寄望于系统的精准推送,是店铺与机器之间的配合,我们要想办法让产品的属性主图标题完整准确;

平时的引流也尽量以精准流量为主,超级推荐的系统会想办法测试哪个人群最适合我们的产品,最终达到产品与买家的最佳匹配,产出优秀的数据,系统也就愿意把我们产品推送给更多的人群,店铺也就能获得更多的精准流量。

所以做好超级推荐的关键就两点:产品本身的人群精准,给系统时间和展现量去测试出适合人群。

超级推荐属于信息流广告,依靠系统的计算能力去推送给最有意向的潜在买家,计算是需要时间的,需要时间让系统弄懂你的产品,帮你匹配适合的人群。

我们做超级推荐,最主要就是做好创意图,筛选合适的人群,其他交给系统去计算就行了,我们并不需要给予太多的人工干预。

有什么目的?

主要目的就两个:拉新或收割。

一定要清楚自己的目的,根据目的去选择投放方式。

拉新:拉新就是让没有接触过店铺的人群进入我们店铺,这些人一般不会直接下单,所以回报率不会多高,主要看收藏加购率,也就是需要做到低CPC,低加购成本,回报率可以先不管,或者回报率应该看15天的转化情况,不能看短期的。

直通车和搜索流量有上限,超级推荐却可以给店铺带来更多潜在买家,给店铺拉来大量全新的本来不会跟店铺有交集的精准人群,谓之拉新。

收割:收割就是把对店铺有认知的人群,让他们二次进店,形成转化,这时候以回报率为主,CPC可以高一点。

以收割为投放目的,最好配合上淘宝店铺的营销活动,比如优惠券,满减,定期搞下购物车营销,收割效果更明显。这些人群本身跟店铺有过互动,认可店铺的产品,只要把他们再次引入店铺,激发起他们的需求或二次需求,给店铺带来更多订单,谓之收割。

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