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3个方面聊聊超推这款营销推广工具,易上手的操作(二)

活动场景计划很简单,每次有节日活动,淘宝官方活动时(比如这次的55盛典),都能使用。既不是托管,也不是自定义,纯粹的一个加权场景。新品推广本身就是一个加权场景,所以不能再此基础上再添加活动场景计划。

3个方面聊聊超推这款营销推广工具,易上手的操作(二)

这个加权有多狠和大家举一个我自己亲身体验的例子:记得去年双11预热,一个男装钻店的人让我帮他看一个计划,刚开不久,他不管怎么加出价,加资源位溢价,300的预算,出价出到预算内的极限,展现还是个位数。我看半天也很纳闷,不过看他的出价感觉很危险,把出价拉直接砍了一半,然后将计划改成活动场景自定义,然后去看资源位的近7天的数据,突然人家就跟我说他那边突然来了一大波流,我在刷新计划页面看到300的预算花了400多,这个过程差不多两分钟。从这件事看到淘宝超级推荐确实比较烧钱,流量确实大。一般投放时间较长或者消耗稳定,较少的账户改为活动场景,问题不大。

自定义计划今天我们重点来聊一聊

首先自定义的各方面都是要自己去选择操作,在操作过程中可缓可急。高出高溢或者低出高溢。之前讲过低价与定价论,就是希望大家理解多改溢价,少改出价,稳定为主。同时也是让大家注意下点击率的问题,点击率是淘宝超级推荐的第一个权重,所以在一个计划开起来,第一目标应该是点击率,那么怎么去在初期做好点击率。

点击率

首先影响点击率的几个大关键:定向,资源位,创意。一个计划从建立就做好布局。

1. 定向的选择:在定向方面,在前期不测试的情况下分清楚精准和拉新人群。店铺行为人群大胆出价,拉新定向则以低出高溢的方式,使其流量尽量在猜你首页资源位展现。重定向人群是精准人群,在计划投放前期可大胆出价,拉新定向以系统推荐的相似人群为主,这两个人群的数量是变化的,所以前期压制他的流量,不要有过多的消耗,二阶段数据稳定的情况下,可作为流量爆发的点操作。

2. 资源位:资源位分首页,购中,购后,基础四个主要位置。首页点击率最高,也是前期投放重点,购中较为不稳,点击率稳定的情况下,可高溢价。购后是流量最大的位置,也是跨淘宝类目的位置,前期需要压制,基础流量包的流量和人标的关系较大,前期人群标签不稳定或者人标乱的情况下建议压制,此位置的没有溢价,流量大小和定向出价关系较大,后期也是流量爆发的点。

3. 创意:分普通图和长图,长图在拉点击率方面应该是有优势的,所以在测图的时候可做2-3张长图备用投放,创意也要及时的优化。

4. 营销目标:就是智能调价的偏向问题,不要过分依赖,还是从人群筛选去做数据做即可。

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