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3个方面聊聊超推这款营销推广工具,易上手的操作(三)

近几年淘宝的规则和玩法一直在变化的,带货平台的崛起,标签带动流量的机制,新品更容易获得加权的淘宝超级推荐。,今年国内的市场竞争比往年的都要大,外贸转内销,电商助销农产品,无疑让这个行业站上了一个新的高度。淘系营销工具中,能助大家打开流量困局的工具莫非是淘宝超级推荐这款。

3个方面聊聊超推这款营销推广工具,易上手的操作(三)

定向人群和人群标签

定向人群分3个大板块:智能,系统推荐,DMP。智能最为主要,有突出人标的计划,他的智能定向有效点击占比一定是很高的。所以那些活跃人群多的店铺,淘宝超级推荐的起手基本都很顺,新品新店在提高有效点击的过程中不要盲目的追求流量,多场景多方式的去测试,有数据支撑就着手去优化,集中消耗,必然对计划二阶段数据的稳定有帮助。

淘宝超级推荐商品推广在投放之前要预测情况,一个款做淘宝超级推荐表现不一定尽人意。前期如果定向人群选择过多,极有可能大人群会吃到大部分的预算,数据表现大部分可能较差,导致智能定向的有效点击占比会很少。

从淘宝超级推荐方面不管是做托管还是自定义,消耗一定要有侧重点,有效点击占比高的人群,所以在前期投放的时候从出价方面就要有侧重点,一方面可迅速的拿到展现,一方面就找到了高兴趣人群,侧重消耗则人群带给宝贝的属性标就会相对精准。

也可通过直通车测人群,为产品上标,如我在确定主推的情况下,没有人群,店铺人标乱的情况下,通过直通车找人群做数据也是一个极好的选择,因为搜索的标签会附加到产品上,对首页匹配的人群有积极的作用,这就是搜索打标。淘宝超级推荐对应首页,独立于搜索,但不会对搜索有影响,所以两者之间可以有配合。直通车主推1-3款,为产品或者说全店寻求人群,淘宝超级推荐打多款,尝试做一个爆款群或者集中消耗打大爆款。

小结

投放前期先做流量,在做优化加购转化。没有流量就不谈转化,所以第一目标肯定是先放在点击率上,我们通过精准人群高出高溢,拉新人群低出高溢的方式,可快速拿到展现,迅速的提升点击率,做好一阶段的目标,投放前期点击率飙升,消耗方面自然也会加速,可顺势先拉低一波淘宝流量价格,因为后面涉及人群筛选,定向人群较多的情况下,要保证消耗平均,后面才有数据支撑做进一步的数据优化。

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