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淘宝怎么选品?竞品怎么选择?

对淘宝卖家来说,肯定也需要做好选品的工作,而且选品也是非常正常的事情,只有选品工作做好了,才能够更好的打造爆款商品,同时也要做好竞品的选择。

淘宝怎么选品?竞品怎么选择?

选品其实我是不愿意一直去赘述,只需要遵循3点。

①市场体量和年增长趋势

②市场竞争环境和大品牌份额占比

③自己的核心竞争力

都说非标选品是很重要的,分享一个我非标选品的思路,我们去拉这个品类市场前100的热搜词数据,这个时候可能有人会问,类目前100的热搜词我下载下来了,然后我要干什么呢,我分享一下我是怎么做的,首先我会把带有品牌的词全部删除,再去把这个品前100热搜词的属性词和修饰词全部记录下来,例如女装淘宝类目我记录下来的词是[2021新款/轻熟风/休闲/吊带/背带/碎花/白色/女神范/少女感],那我需要做什么,要做的就是把这属性词和修饰词的热搜指数做一个从高到低的排名,首选多个属性交叉来选品,次选少量高流量属性交叉来选品。补充一点,我做的是快速起爆,所以基本只需要看目前市场的热搜数据。

竞品怎么选择?

补单为什么要选竞品,第一个是需要参考竞品的数据,第二个是监控竞品日常流量走向和趋势。

1. 做手搜选择竞品就少不了一个关注点,竞品流量手搜占比,所以怎么去选择竞品就已经有了方向,

①选择属性相似;

②选择款式或者规格相似或者功能相似;

③选择手搜40-60占比的竞品,40以下为手搜过少(关键词权重不够,不足以参考),60以上为搜索过高(干预数据过多,数据不真实);

④很多商家需要解决的问题:选月1000+销量的链接作为竞品还是选月10000+销量的链接作为竞品,其实这个问题很好解决,把1000+和10000+的数据都拉出来,看看两个链接四维数据和UV值是否有比较大的差值;

如果差值小,那选哪个都是一样的,如果差值大,那就做阶段性计划,先做1000+的目标计划,再去做10000+的目标计划。

2. 选好竞品做数据分析,主要分析内容为起款方法和近7天单链接坑产、转化率、收藏率、加购率、UV值、客单价、日均UV数量。

3. 分析竞品手搜进店流量词,把竞品手搜进店流量词做为补单操作目标词,分析商城倍数词也做为前期补单操作词,还有属性交叉词也作为前期操作词。

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