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淘宝直通车操作思路解析(上篇)

大家要知道淘宝直通车它只是一个淘宝中的一个推广工具,效果好不好就像我们开车一样,技术有好有坏,和开车人的操作技术也有非常大的关系。所以我们开车的商家也要不断的提升自己的开车技巧才能把投产做上去。

淘宝直通车操作思路解析

好了,下面来给大家说说直通车的操作思路一、我们前要对我们做的类目产品进行分析

如果你在生意之前没有对竞争对手产品进行考察分析,那么就会增加你投资的风险,所以前期不要着急去操作,认真做好行业和对手的分析才是最重要的。找出竞争对手产品的优势,在找找自己产品的竞争优势。有竞争力的产品才有的做。

分析我们产品的核心关键词的市场均价和平均转化率,分析对手的高转化词,还有毕竟我们开车的目的是为店铺引进更多流量。所以刚开始投产低点没什么,后期慢慢做高就可以了。

二、先要选出店铺的潜力款来测款

如果店铺产品已经积累了一定的数据了,那就找出数据最好的几款,相信在放到直通车推广测试效果也不会差,前期主要工作是增加产品的展现机会和提升产品销量,等到了后期稳定了之后再慢慢的把ppc降下来。如果你店铺卖的产品是标品的话,像(冰箱、电视、手机、电器之类、)资金又比较紧张的话,可以找自己比较看好的产品当做主推款来推,但是如果是非标品的话像(衣服、首饰、箱包、鞋子等等)还是建议你不要凭借自己的眼光定义主推款,还会要经过测款分析数据,数据反馈好的才证明会更加受大众欢迎。

根据产品的收藏加购率、点击率、订单量的数据反馈来确定这款产品是否适合作为店铺的主推款,觉个例子,以产品100个点击为例,如果收藏和加购能达到10个,能达到10%或以上那就证明这款产品具备推主推款的潜质。但是如果单单只是有点击率却没有订单,收藏加购也很少,就证明肯定是哪里除了问题,看看自己的产品的图片,详情、基础评价和销量等等是不是都做好了。还有看看市场上同类产品的价格定位,自己定价是不是过高了都会影响到。

我们产品的创意图前期进行4张图轮播的形式,测试出效果最好的一张当做主图来用,数据最好也就代表着更受更多人的喜爱。

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