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淘宝直通车投产比在哪里看?怎么提高?

我们为什么要做淘宝推广?目的就是为了得到更多的订单,而推广必然是要有成本的,投入的成本和推广得到了营业额的比例就是投入产出比。我们可以在哪里查看这个数据呢?

淘宝直通车投产比在哪里看?怎么提高?

一、在哪里看?

在直通车后台,可以通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是,这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费,总成交金额=客单价*转化率*点击量。

二、怎么提高?

1、减词–精准优质流量

①排名较高无展现的关键词

②有展现无点击的关键词

像这两类词根本就不需要,可以直接剔除到我们的竞价词表。

关键词的匹配方式受关键词的选择,关键词的数量,淘宝关键词排名,宝贝的转化率等各种因素影响,类目词用精准匹配,长尾词适合广泛匹配,得到的关键词越多,我们能跟选择精准匹配的词也就会越多,排名在前面的词,更适合选择作为精准匹配;宝贝转化率越高,越要选择广泛匹配;其他情况根据数据来反向思考。

2、出价

同样可以用加减法来调整出价

加价–提升排名核心词汇

①无展现的热词:展现指数比较高,同时是宝贝相关性很高的必要关键词,如果没有展现,可以对这类词进行关键词加价调整,从而提高展现的概率,抓住核心的流量。

②转化好排名靠后的词:通过关键词表,可以查看点击转化率和投入产出比比较高的词,如果有转化较好但是排名靠后,就需要对这类词进行价格上调,让优质的词获取更多的流量。

至于调价的幅度,建议微调,并关注实时报表调整后的数据情况,避免调整过大导致消耗过快,同时也要避免调整幅度太小没有达到理想的效果。

减价–优化投入产出比

投入产出比比较低,但是排名已经很靠前的关键词,我们可以针对这类词进行降价处理。

3、质量分

我们根据直通车的官方扣费公式可以看出,我们自己关键词的质量分越高,相应的实际出价会越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。

那么影响质量分高低的因素有哪些呢?相信打开直通车的卖家都知道,创意质量,相关性,买家体验是质量分的三个关键因素。

①创意质量

基础分:产品图片清晰,突出卖点的创意,没有牛皮鲜和水印,美观度非常好,就可以拿到高基础分。

进阶分:选择4张优质创意图,开启轮播模式,累计创意数据(主要就是看相关点击率,点击率越高的图片越好),再从这4张图当中优选出创意分最高的图片当做创意主图。

②相关性

基础分:宝贝发布的类目属性都是正确的。

进阶分:关键词与创意标题有重合,并可以清楚的描述出产品的亮点和属性。

③买家体验

展现分:通过流量解析挑选展现指数较高的关键词

点击率分:结合创意优化点击率,适当设置人群溢价

转化率分:挑选优质宝贝推广,多方优化提升宝贝的转化率。

对于一个宝贝来说,展现次数越多,点击率越高,转化率越高,相对应的体验感当然就越好。

4、人群定位

淘宝直通车投产比在哪里看?怎么提高?

根据自己的经营类目,确定好自己的目标人群,再结合生意参谋当中数据分析,可以基本判断出自己的准客户范围,再做直通车的时候可以通过限定人群属性,来缩小投放范围,降低推广费用,同时精准化的投放有利于提高产品的转化率。

5、区域展现

淘宝直通车投产比在哪里看?怎么提高?

根据直通车地域列表和生意参谋上面的访客地域数据分析,综合可以筛选出适合本产品的地域,或者说可以看出哪一部分地域客户更喜欢我们这一类宝贝,同样,根据综合得出的数据来优化直通车的重点投放区域,并根据各地区的。

从直通车投产比,我们可以知道自己的推广是否有效,并根据这个结果来修改推广计划,从而获得更高的利润。要提升投产比,上面几个方面是极其关键的,还不知道怎么做的朋友快来学习吧。

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