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淘宝直通车开不好总赔钱,教你如何优化直通车(上)

凡是现在在做淘宝电商的商家,基本都在用直通车,一点都不陌生,但是开的好与不好就要看司机的水平了。直通车开的好自然能给店铺带了源源不断的收益,技术不好翻车的话不光没有产生收益,还会赔了时间和油钱。

淘宝直通车开不好总赔钱,教你如何优化直通车(上)

开直通车最忌讳的就是开开停停,会导致数据混乱。当你自己还没有一个正确的操作思路的时候还是建议你找个好老师好好学学或者找专业的人来做这件事。

开车技术好的话不光可以引进精准流量还可以带动手淘流量,当然说的简单想做好不容易,直通车是按照点击付费的,也就是说只有买家点击了你的产品才会扣费,人找货的形式来给商家带来精准流量。

做直通车最重要的就是关键词了,关键词的质量分对直通车来说影响应该是最大的了,分数低的话直接影响排名。导致你花费增高。所以我们开车要做的就是把关键词质量分养高,这是首要任务。

刚才也说了排名受质量分数的高低影响,分高的产品排名会更靠前一些,流量自然会更多,相反如果分低的话那排名就不知道在第几十页甚至一百页开外了。这个时候在想产生点击就难上加难了。

所以我们在一开始操作的时候尽量不要去选择那些行业竞争非常大的热词,竞争大不利于我们养分。前从长尾词入手,选个15-20个左右,进行最短7天的测试,把数据差的那些关键词换掉。

下面我给大家说说影响质量分高低的因素

1.点击率

这个要说最影响点击率的就是产品的创意图了,淘宝产品千千万,买家搜索一个关键词,产品款式图片出来这么多如果你的创意图一点都没有吸引到买家,那只能一扫而过了,好好思考如何能让创意图更加吸引买家注意。

商家在优化关键词的时候,对那些没有流量或流量非常低的冷门词可以进行删除,那些好的关键词如果还是没有流量或低流量那可能是因为这个词的出价太低了得不到展现,增加价格之后才能获得流量。

2.价格

产品的价格,买家的消费习惯不同,所购买的产品价格也不同,一个平时买惯了大牌奢侈品的人对地摊货应该就不太感兴趣了,一个小例子,还是要找到匹配产品价格的精准人群。

产品的优惠活动可以放到首图这个位置,让买家一眼就能看到产品的优惠活动和力度,活动非常能刺激买家的购买冲动,让买家产生购买的欲望自然就会点击产品。

3.选款

选款也非常重要,你的产品在同行产品内有没有竞争力,是不是大众能接受的产品,是否符合买家的购买需求,选款要选择有产品优势的。

如果你淘宝店铺的产品是品牌产品的话,那一定要利用好品牌标签。把它放到创意图显眼的位置产生品牌效应。做店铺如果想一直走下去越做越大到最后都要打造自己的品牌。

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