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直通车轮播好还是优选?直通车创意如何优化?

在直通车上开车经常面临一些选择,比如在管理分配流量方式的选择上,到底是选择轮播的效果好一点还是选择优选的方式好一点呢?其实这个问题困扰了不少新手卖家,下面就给大家解答疑惑。

直通车轮播好还是优选?直通车创意如何优化?

要搞清楚淘宝直通车创意用优选还是轮播,咱们就得先明白,究竟是什么是优选和轮播?

所谓优选,其实就是一个简单的淘宝点击率问题,比如说在A图片展示的时间段内,点击率能够达到5%,而B只有1%,那么系统就会自动设定,主要展示A图片,比如说80%的时间给A,剩下40%的时间给B。

而轮播就是不管什么情况,不考虑点击率之类的其他因素,就是A和B图片之间轮换,各占50%的时间,实现完全平均化。

而根据相关的经验来看,淘宝直通车创意用优选还是轮播,目前主要还是优选形式,具体的,大家可以根据自己实际情况进行调整。

当然,了解直通车创意优化的方法,也是非常重要的:

价格:给淘宝买家下单的信心

直通车创意优化怎么做?大家都知道淘宝上有海量的购物人群,每个人的购物需求其实是不一样的,有的人是来买便宜的,有些人是来淘品质的,但是每个人心里都是有一杆称,客户会有一个心里价位的,客户会说我买这款产品大概的价位区间在哪里。

销量:学会运用从众心理

销量这个很好理解:就是从众心理。大家可以去前台搜一下好了,你发现两张图片差不多,排位相近的两个宝贝,一个销量500件,一个销量2件,你会点哪里?本能可能会让你去点500件那个,无形中促进了你的点击率。直通车创意优化怎么做?在新品上线的时候可以通过做一些老用户的活动、店铺首页推荐、关联营销、客服推荐等方式来做基础销量,千万不要去刷销量,淘宝的反作弊系统越来越完善,刷单的风险很大,况且总是依赖于一些旁门左道,终究是做不大的。

排名:稳定数据更重要

另外在淘宝上怎么让更多的人来关注我们呢?肯定是需要有好的排位嘛。这张图想必大家都很熟悉,是淘宝上点击率的一个趋势分布图。我们会发现在首页的点击率确实高,但是我们也发现在第二页第三页有些位置的点击率也是不错的。直通车创意优化怎么做?每页右边的第二第三,以及下方左边两个位置,其实点击率都是不错的。对一些重点的词,可以根据我的实力和我的策略来用好这些黄金展位。

由于直通车也是有权重排名的,所以从这个维度来看,选择优选的方式更能提高权重,从而淘宝推广的效果更好,但是轮播也不是一无是处,它也有自己特定的使用场景,大家还是根据实际情况去选择。

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