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直通车关键词怎么出价?有哪些方法?

许多开网店的商家应该知道开直通车的过程中,直通车关键词的重要性,因为他影响着店铺商品的点击。但是对于直通车关键词的出价很多商家并不是很清楚,那么接下来,我们一起了解直通车关键词怎么出价?有哪些方法?

直通车关键词怎么出价?有哪些方法?

直通车关键词怎么出价?

1、拖价卡位法

这是一个比较常在说的方法,直通车的扣费公式相信卖家 们都知道:扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01,这里就可以看得出质量得分的重要性。

这也是为什么要开始养词培养质量得分的原因,只有质量得分能提升到越高,后期卖家们才能够以最低的价格获取流量。如果计划培养的够好,质量得分的实际情况会超出10分。

在调价的时候我们会发现有一段直线的情况,尤其是前三位争夺比较明显。那么这时候如果处于第5的位置,贸然抢第一有点风险。从扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01,第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。其实可以看出这时候第一名虽然出价很高。

2、看效果出价

①可以转化的词:现在比较靠后的提高出价,提升排名争取更多流量,如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。

②转化低的词:如果是短期内无转化可以先减小花销,如果有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。

③完全无点击的词:相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词。但如果是展现量很多了仍然没有点击,一般需要删除掉一些关键词。

3、尽量不要抢热词

关键词的位置不是一味的抢高位,在如果在同页,竞争对手在左侧直通车位置,此时卖家应该选择把位置调整在下方,不要以卵击石,做正面竞争会死的很惨,白白给竞争对手增加了成交的机会。

4、根据数据变化合理出价

在一个位置长期没有效果的时候,卖家们要尝试换位置,不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候,这时候保持位置稳定

通过对以上内容的了解,相信大家不仅掌握了直通车关键词的重要性,还学会关键词的出价方法,对于具体的金额设定,大家还是要根据自身店铺的情况再来出价,尽量不要起伏波动太大。

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