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决战年中618,大杀器拖词拖价法快速学精淘宝直通车(中)

随着618年中大促的临近,淘宝的大盘流量流量逐渐回暖。最近广大卖家可能也都发现了一个问题,那就是直通车的PPC开始有隐隐上涨的趋势,并且转化率有一定的下滑。

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我们看质量分,基本上是10分,因为最近的波动,掉到了9分,这个是已经拖价拖好的,排名也是比较靠前的。

2、如何直通车拖价

上面的分享是直通车拖价的一些基础要求,了解了基础以后我就和大家说一下拖价法的具体操作。我们一定要在权重、点击率、质量分稳定的情况下,再去操作PPC,如果说质量分都不稳定,那么你去操作价格,那是没有任何意义的。所以说前期你肯定是有一个高PPC的过程。我们上车的时候,是为了把我们的排名卡住,再去降低PPC。你是低溢价、高出价,还是高出价、低溢价。低溢价、高出价适合圈定人群,所以在这个里边你要是降低PPC你只能是从人群和你的出价去降。

我们的拖价法,一般都是通投的,从早上8点-晚上24点,是100%起步的,那么晚上1点-7点我基本上都是设置的30%,通过直通车正常出价,做到了质量分10分。当点击率和转化率稳定在3天以上,这个时候我们才能降出价。为什么呢?如果我们太急躁的去降,就很容易发生翻车现象,不是质量分下降,要不就是我们的展现会下滑。

坑位排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价,大家都知道不能轻易动的是关键词出价,优化的目的,也是最终才能去动的是我们的关键词出价用拖价法来降低,我们首先从时间折扣来调整,时间折扣按照5%的幅度来降低,每降低一个幅度后,需要观察1-3天。那么这三天我们观察什么呢?观察我们的点击率,如果点击率下降,需要及时的拉回上一步的比例稳定2天后再来尝试。什么节点我们可以知道权重上升,很简单,当我们的权重上升的时候我们的展现会上涨。当我们通过对比发现我们的展现提高,点击率增加,那么很可能我们的限额就不够了,那么当我们的限额不够了之后我们该怎么操作?这个时候我们就可以通过适当降低我们刚刚说的5%时间折扣,来看我们在降低了5%的折扣之后是否还能得到一样的展现。

其实托价法,相信各位商家朋友在调整直通车这块也用到过,那你有没有得到相应的成效呢?你的转化率、点击量、点击率是否稳定,你可以观察数据,数据下滑会出现所示的蓝色提醒符号,这个时候需要适当的拉一拉回升,通过这样反复拉升来调整。

二、直通车拖词法

上面我们说了拖价法,这个基本上很多人都听过,但是很少有商家朋友知道拖词法。因为不同关键词的权重也是有异的,拖词法就是从关键词入手的。我们在关键词质量分比较低,或者点击率比较低的时候,我们可以通过关键词的权重来互相影响,来拉升新词的质量分,从而提升我们整体的质量分,提高计划权重,来达到降低PPC的目的。

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